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Haomai氏は、「時代の機会が中国の産業用移動ロボットを世界の舞台に押し上げている」と述べた。ZhenFundのZhang Zhaohui氏は、今後10年間はロボット分野の発展の黄金の舞台になると信じています。<>、<>年後には、海外の産業用ロボット企業にとって重要な成長要因が生まれます。
時代の機会は、中国の産業用移動ロボットを世界の舞台に押し上げています。人口構造の変革、技術革新の継続的なブレークスルー、および産業細分化シナリオにおける需要の爆発的増加により、産業用ロボットは急増する注文と数十億ドルの資金調達の出口となっています。熱に加えて、産業用ロボット業界も無視できない変化を遂げています。
36Krが主催する「投資資本π」生放送プログラムの第<>シーズンは、Youai Zhiheの創設者兼CEOであるCody ZhangとZhenFundのマネージングディレクターであるEmmaを招待し、詳細なオンライン対話に参加し、 以下のトピックについては、会話の内容を読者向けの記事にまとめました。
•ロボット産業の指数関数的成長率に貢献した要因は何ですか?
•ホットトラックの後、ロボット産業の将来の終わりは?
• ロボット企業の海外進出は今後の大きなトレンドですか?海外市場の勃発はいつ来るのでしょうか?
•業界の「最新の参入者」として、Youaizhiheはどのようにしてコア技術的障壁を構築し、業界に迅速に浸透していますか?
•ロボットトラックについて実際にどのように考えていますか?
•スタートアップはどのように適切な投資家を選択しますか?
1.トラックについて話す:最初から最後まで、最後のトラックが最初に来ます
36Kr:今年、ロボットトラックの人気が高まる重要な理由は何ですか?将来のロボットトラックのアプリケーションと開発に影響を与えるブースト要因は何ですか?
イン・ル:
私たちは常に、新しいテクノロジーは高度な生産性であると信じてきました。ロボット工学トラックは、過去2年間で特に熱くなっています。私は2つの重ね合わされた要因があると思います:
第一に、人件費の上昇が限界に達し、同時にロボットのリターンサイクルが大幅に低下しました。このように、ロボットの使用に対する企業の需要は大幅に増加しています。
第二に、流行の影響により、ロボット産業の浸透が加速しています。2020年の初めには、多くの工場が建設を開始できませんでしたが、工場がすでに自動化装置のレイアウトを事前に作成している場合は、いくつかの生産作業を実行できるため、工場はロボットの分野にさらに投資する必要があります。
現在、流行は完全には解決されておらず、継続的な影響があります。労働力と人口ボーナスの変化は、今後5〜10年間、この業界の発展に影響を与え続けるでしょう。国が製造と政策ガイダンスに重点を置いていることと相まって、すべてが短期的または長期的にロボット産業の発展に影響を与えます。これからの10年は、ロボティクス分野の発展の黄金期になると思います。私はこの業界について非常に楽観的であり、ZhenFuはロボット工学の分野で展開し続けます。
36 Kr:なぜ精密製造とエネルギーの<>つのシナリオに焦点を当てることを選んだのですか?Youaizhiheはどのようにして独自の競争障壁を構築していますか?
チャン・チャオフイ:
Youai Zhiheは2017年に設立され、これは同業他社の中で最も遅い開始時間です。私たちはよく「最後の人が先」だと言います-最後に始める人ですが、業界で最初に突破します。
移動ロボットの着陸は典型的なロングテール市場であり、汎産業シーン全体には大きなチャンスがあります。私たちが最初にビジネスを始めたとき、私たちは大規模なシナリオと業界にサービスを提供し、これらの急成長し要求の厳しいアプリケーションシナリオを解決することを望んでいました。打つ価値のある釘。
産業分野で20年以上の蓄積があります。産業用精密製造とエネルギーのシナリオを選択したのは、最も緊急のニーズが見つかったためです。移動ロボットは自動化変革全体の最後のリンクであるため、改革が比較的速いシーンを見つける必要があります。たとえば、精密電子機器製造は、デジタル化と自動化が最も速く実行できるシーンです。エネルギー業界では、運用と保守が中核的な提案になっているため、ロボットによる保守の機会が到来しました。
私たちは3つの利点でこれを行います:
1.シーンを理解し、シーンに入り、より深いシーン認知を形成し、ロボット工学とシーンを組み合わせます。現在、半導体に代表される精密電子機器製造と発電所に代表されるエネルギー産業において、当社はNo.1の市場セグメントです。
2.ロボットは実装のオントロジーですが、アプリケーションシナリオを浸透させるコアポイントは依然としてソフトウェアであるため、マテリアルフローと情報フローの組み合わせを構築するかどうかがコアの問題になります。当社は、ソフトウェアシステムを導入した業界で最も早い移動ロボット企業です。2018年には、ソフトウェア配信の実装を開始し、お客様のビジネスシステムに接続するためのソフトウェアチームを構築しました。
3.ロボットアルゴリズムに深い技術的蓄積があります。国内外の分野でも、産業用移動ロボットを±2mmの位置決め精度で正確に位置決め・ナビゲートできる数少ないメーカーの1つです—*3ab5 *この精度を実現できるメーカーは世界に<>社しかありません。
徐々に成熟したアルゴリズムは、ソフトウェアとシナリオの反復と切り離せません。「シナリオ→アルゴリズム→ソフトウェア」のチェーンは、この業界の将来において最も重要な要素であると考えています。
36 Kr:Zhenjiはロボットトラックをどのように見ていますか?
イン・ル:
実際、私たちは非常に早い段階でロボット工学の分野に注意を払い始めました。ロボット全体の大きなテーマと方向性を中心に、ロボットトラックのレイアウトを作成しており、パンロボットの分野には10件ほどの投資があるかもしれません。たとえば、2017年には、Feixiロボットに投資しました。2018年から2019年まで、ジャクシングテクノロジー、Youai Zhiheなどに順次投資しました。20年の初めに、私たちはモジュラーロボットのコア制御インテリジェンスに投資しました。
将来的には、上流のセンサー技術、柔軟な家具の製造、最後のダイレクトドライブモーターなど、従来のロボットではできないことを達成するためのロボット工学トラックに多くの新しいテクノロジーが登場するでしょう。細分化方向に多くの新しいテクノロジー企業が存在するでしょう。同時に、上流全体のコストの削減とアルゴリズム機能の向上により、産業シナリオに加えて、商業化シナリオ、ロジスティクスシナリオ、ホームサービス体験シナリオなど、将来的により多くの新しいシナリオが出現します。
ZhenFuは、チームと人々の背景と経験に基づいて新しいアプリケーションシナリオを探すことを主張し、高度なテクノロジーへの投資を継続します。
36クリプトン:ロボットトラックが今後<>年間爆発し続ける場合、市場の改造はいつ行われますか?再編後の市場はどうなるでしょうか?
チャン・チャオフイ:
業界は再編のプロセスを経ており、今年は昨年と比較して3〜4倍の成長を遂げており、業界で最も急速に成長している企業になるはずです。その理由は、非常に成熟した自動化レベルを持つ倉庫や自動車などの業界と比較して、私たちがサービスを提供する顧客は基本的に自動化需要の爆発的な段階にあり、新しいアプリケーションシナリオが絶えず開発されているためです。業界の発展の形は徐々に変化しており、来年は比較的積極的な成長率が見られる可能性があります。
次に、ロボット産業は位置戦の段階に入ろうとしていると思います。産業シーンでは1つまたは2つのポジションが形成され、そのうち1つまたは2つの比較的強力な競合他社があり、さまざまなメーカーの統合状態は以前と同じではなくなります。過去には、ロボットを使用してシーンに力を与えることは、実際には小さな細分化ポイントを占めると誰もが常に言っていました。サブディビジョンポイントが完成したので、次のステップは、シーンもその位置に独自のベースを形成することです。
2.海に行くことについて話す:ロボット会社の戦場
36 Kr:海外市場は、将来の会社の事業発展にどの程度の助けをもたらす可能性がありますか?
チャン・チャオフイ:
市場の観点から:海外市場の成長の利点は、顧客が国内ほど価格に敏感ではないため、海外製品の粗利益が高くなることです。第二に、海外市場はロボット製品と技術に対する高い認識を持っており、サービスに重点を置いています。
競争の観点から:激しい国内競争は上流のサプライチェーンへの圧力を高めており、優れた上流のサービスや製品を開発するためのすべての人の努力に影響を与える可能性があります。海外進出は、会社の収益と利益を考慮し、業界全体の健全な発展の両方にとって、重要な決定であり、正しい戦略です。
36 クリプトン:海外の産業用ロボット企業が爆発的に成長するにはどれくらい時間がかかりますか?
チャン・チャオフイ:
海外に行くときは、ヨーロッパ、日本、韓国など、中国から移転した東南アジア諸国など、比較的工業生産の発展が進んでいる国に焦点を当てています。各国の工業生産の発展の観察は、意思決定に多くの影響を及ぼします。
マレーシア、ベトナム、シンガポールなどの東南アジアでは、中国から移転した3Cエレクトロニクス工場がたくさんあります。もともと、東南アジアに移転したのは中国の人件費の上昇によるものでしたが、実際には、東南アジアの労働者の質が低く、離職率が高いため、多くの工場はコストの低下を感じず、自動化がより緊急でした。産業用ロボットが東南アジアに輸出される絶好の機会です。
ヨーロッパでは、工業生産の成熟度は高いです。したがって、ヨーロッパでの私たちの基本的な戦略は、実装と展開を支援する比較的成熟した工場とエージェントを見つけることです。1〜2年後、お客様に当社の成長スピードとサービス能力を感じてもらいましょう。
まとめると、2、3年後には海外進出の鍵となる成長要因が生まれると思います。各社がどんどん投資していくと、国内競争が激しくなるかもしれません。
36 Kr:国内のロボット企業が海外に進出した場合、どのような競争上の優位性がありますか?
イン・ル:
私の観察によると、中国市場の焦点は海外市場の焦点と同じではありません。
中国企業はしばしばロボット企業に完全なソリューションを提供することを要求します:企業がエンドツーエンドの問題を解決した後、彼らはロボットシステムを使用します。
米国には強い「メーカー」文化があります。海外には中小企業からB企業、大企業からC企業が多い。彼らはモジュラーコンポーネントを備えたロボットを購入し、ロボットがいくつかの比較的単純なタスクを完了できるように、自分でプログラムします。最近は投資先の会社がデスクトップレベルの軽量ロボットを作っていて、海外からの受注比率がとても高くなっています。
海に出ることは、将来の産業用ロボットにとって非常に重要な開発の方向性となるでしょう。中国の全体的なサプライチェーンの利点と製品の利点、そしてますます完璧な配送システムは、現在の海外開発の重要な競争力だと思います。
チャン・チャオフイ:
2020年には、海外収益が20%以上を占めました。昨年は、イタリア、シンガポール、マレーシア、日本、韓国、カナダ、オーストラリアなど、世界20か国以上に輸出しました。今年はロシアに輸出しました。全体的に、海外のレイアウトは良好です。
コアは、国産の減速機、部品などです。比較的遅れて開始され、ロボットアームやマニピュレータなどの従来の国内製造の産業用ロボットは海外企業に大きく遅れをとっています。しかし、移動ロボットは、中国人が特に得意とするアルゴリズムとソフトウェアによって駆動され、海外とほぼ同時に開始されました。したがって、多くの国内移動ロボット製品は国際的に競争力があり、海外製品とのギャップはありません。
3.起業家精神について話す:キーワード—孤独、粘り強さ、熱意、サポート
36 Kr:2019年にYouai Zhiheがまだトラックの小さなプレーヤーだったときに、なぜZhen Foundationは投資を選んだのですか?
イン・ル:
2019年、コーディは起業家キャンプシリーズ「トゥルークラフト」に参加しました。イベント中、彼は業界への強い学習能力と深い洞察を示しました。私が最も惹かれているのは、ロボット産業に対する彼の愛と熱意です。これは彼が続けるための非常に重要な基盤であり、起業家にとっても非常に重要な資質だと思います。
イベントから1、2週間後、私たちは投資することにしました。私が彼に投票したとき、実際、彼は変革を受けたばかりであり、変革後の会社は比較的良い発展傾向を示しました。当時の受注は今ほど大きくはありませんでしたが、この業界のトレンドは持ち直そうとしていると見てきました。人とモノの2つの次元を組み合わせることで、当時は非常に良い投資機会だと思いました。
もちろん、投資の際も不安でした。当時、Youai Zhiheはまだ業界のリーダーではなく、比較的遅れて始まりました。しかし、私たちは投資することに決め、彼がこの会社を最初の層に引き上げることができると信じています。彼は確かにそのような目標を達成し、20年で私たちの期待に応え、21年で私たちの期待を完全に上回りました。
36 Kr:初期の投資家との関係は?スタートアップは適切な投資機関や投資家をどのように選ぶべきですか?
チャン・チャオフイ:
2019年にZhengeが投資した後、産業用移動ロボットの分野で最初の段階になるまでに<>年半かかり、Zhenjiはこのプロセスで大きな役割を果たしました。
エマとの協力プロセスはとても楽しいです。彼女は、特に2020年に流行が深刻な場合、私たちは物理的なビジネスであり、顧客に会う方法がないため、頻繁に私たちと連絡を取ります。その時、エマは私とたくさんおしゃべりをして、大丈夫、私は間違いなく通り抜けることができるだろうと言いました。起業する過程で、創業者は比較的孤独な状態にあるケースが多いです。起業家を真に理解し、起業家に同行し、起業家にアドバイスをすることができる投資家は非常にまれです。
私は特にあらゆる種類の起業家活動に参加するのが大好きです。今回はメンターになるためにトゥループラネットのイベントに行ってきました。多くの起業家とコミュニケーションをとっていると、私たちは一種の人間だと感じました。技術や視点に関係なく、誰もがお互いを大切にしていると感じるでしょう。
私たちが機関を選ぶとき、私たちは常に創設者が長い間成功するために彼らのキャリアを続けることができると信じることをいとわない機関を好みます。投資家を選ぶときは、長期的なビジョンを持ち、あなたを信じ、常にあなたに同行することをいとわない人を選ぶ必要があります。ビジネスをうまくやるためには、顧客を信じること、サプライヤーをサポートすること、投資家をサポートすることと切り離せません。したがって、初期段階の起業家は、投資し、エネルギーと心を費やして同行することをいとわないZhengeのような投資機関を選択することをお勧めします。
36 Kr:スタートアップへのアドバイスはありますか?
イン・ル:
起業家精神は非常に強い心を必要とします。起業家精神は非常に長いサイクルであるため、人々の肉体的、精神的、肉体的な強さにとって大きな挑戦です。どの段階であっても、それは自分自身を突破する継続的なプロセスであり、多くの失敗や挫折にも直面します。私たちは、出てきたこれらの企業の創設者が最大の共通点を持っていると結論付けます:彼らは非常に粘り強く、粘り強く、不屈です。彼らは多くの困難に遭遇しても断固として変身することができますが、正しい方向を見つけるにはいくつかの変容が必要になる場合があります。
企業レベルでは、キャッシュフローは企業の生命線です。不安定な環境では、キャッシュフローが鍵となります。アカウントに常に18〜24か月のキャッシュフローがあることを確認してください。特に急速な発展の段階では、予測不可能な出来事に遭遇すると、キャッシュフローが十分に管理されていない場合、多くの企業が借金を負って倒産する可能性があります。壊れにくい機能により、企業は嵐を乗り切ることができます。
最後に、皆さんが自分の健康にもっと注意を払ってくれることを願っています。体は革命の首都であり、これが最も重要です。
4. まとめ
中国の新しいインフラストラクチャの波の下での包括的な産業アップグレードにより、モバイルロボットは、汎産業オートメーションアプリケーションにおける前例のない開発機会の到来を告げるでしょう。同時に、海外市場の継続的な拡大により、中国のテクノロジー企業はグローバルに見え、「大規模な海外進出」が現実のものとなるでしょう。
ZhenFundはまた、Youaizhiheのようなより多くのハードテックスタートアップを発見して同行し、冒険に満ちた起業家の世界で一緒に成長します。
免責事項:この記事はZhenFundから複製されています。記事の著作権は原著作者に帰属します。内容は参照用であり、投資およびアプリケーションのアドバイスを構成するものではありません。
