「Youai Zhihe」は、2018年末にInno Angel FundとCommon Capitalのエンジェルラウンド融資を完了しました。これまでの投資家には、Xijiao 1896 Capital、HAX、Plug and Play、その他多くの著名な投資機関が含まれます。

記事は Lady Wu の Inno Angel からのものです

起業してからの 2 年間を振り返ると、Youai zhihe の数人のティーンエイジャーにとって最も興奮した瞬間は、製品が初めて国際展示会で発表されたときでした。 2018年1月初旬、友愛志和のスタートアップメンバー数名が「世界初の商用自動車検査ロボット」と呼ばれる自社製品をCES展示会に持ち込んだ。 この製品は、技術と機能の二重の革新により業界から大きな注目を集めています。 同時にYouaizhiは「ラスベガスCES2018年グローバルフォーカス50企業」を受賞しました。

|素敵な私です ~ @ ~ |
深圳インテリジェント製造とインテリジェント運用保守の 2 つの主要産業は、確立までの期間が長くありませんが、Youai Zhihe は数多くの業界革新を生み出しました。
新エネルギーバス用初の商用車除塵ロボット、初の商用車検査ロボット、国内初の税関有害化学物質検査産業ロボット、発電所の発電終了に入る初の移動式検査ロボット。2014年から2019年、 国内外のモバイルロボット市場は猛暑から落ち着きを取り戻した。中国ロボット産業発展研究院によると、中国には6500社以上のロボット関連企業があり、中国には60以上のロボット工業団地がある。 爆発的な起業家精神により、ハイテクロゴロボット企業間の競争が激化しています。 市場参入後、登録ロボット企業数の伸び率は 2017 年から始まり、2016 年と比較して 15 ポイント減少しました。業界の見解では、市場の需要側はまだ教育、機会、およびサービスを導入する段階にあります。 リスクは共存します。業界の信頼に基づいて、Youai Zhihe United「西安交通大学ロボット工学および知能システム研究所」の技術チームと「陝西重点研究所科学研究」は、市場の需要を変革し、さまざまな産業や産業にロボットを導入します。 顧客はロボットをサービスにします。大企業との避けられない競争について、創業者の張超輝氏は「イノベーションのジレンマ」の例えを使いました。 同氏は、同じ市場問題に対して、大企業は一連の意思決定、フィードバック、運用プロセスを行っているが、この期間は新興企業に生存空間を与えているだけだと述べた。
大企業は莫大な資本、豊富なチーム経験、強力な市場優位性を持っていますが、対照的に新興企業は、より革新的でより効率的に企業の遺伝子に組み込まれ、顧客の問題点を迅速に解決する場合にのみ繭を突破できます。012 の反省 紆余曲折 Q: Youai Zhihe の設立の起源は何ですか? Zhang Chaohui: 2014 年、私は母校で博士号取得の勉強を続けました。 この研究所では3年間、ロボットの制御とナビゲーションに関する研究を行っており、数多くの国家プロジェクトや科学研究プロジェクトに取り組んできました。 2015 年、私が移動ロボットの商業的見通しに楽観的だったとき、数人の兄弟と教師のメイ シュエソンは、過去の基礎研究を科学研究の成果に変える方法について話し合いました。 2 年間の準備を経て、2017 年に業界全体の状況は適切な時期に達しました。 私と兄は梅雪松先生と一緒に、調整をしながら起業することになりました。

最初に深センに来ました。

起業してからイケメンになったようです。

: 設立以来経験してきた深遠なノードとは何ですか? 張超輝: 最初の深遠なノード、製品の商用化がボトルネックに遭遇しました。最初はプロトタイプと製品が出てきましたが、実際の商用サービスを行うにはどうすればよいですか? 端的に言えば、商品の売り方です。 私たちはあまり考えず、製品の商業化がボトルネックに遭遇しました。当初、私たちはロボット製品全体を最終顧客に直接プッシュしていました。 顧客はその製品が高すぎると考えたため、注文はほとんどありませんでした。 その間、チームは特に落ち込んでおり、突然道に迷ってしまった。 彼らはこの企業が存続するのは難しいと感じた。 チームの数人のメンバーは、製品を迅速に宣伝するためのより良い方法はないかと頭を悩ませました。その後、私たちは画期的な方法を見つけ、ロボットモジュールを分解し、インテグレータや上流および下流のメーカーと協力して全体的なソリューションをパッケージ化しました。 、モバイルロボットプラットフォーム製品の推定を行いました。 市場はすぐに肯定的なフィードバックを与え、半年足らずで5億個以上の販売を達成しました。好転を見て、当社は直販➕インテグレーター、双方向ドライブを通じてより多くの業界に参入し始め、迅速に市場を開拓しました。第2の深いノード 、苦い経験から学び、アイデアを開き、商業化の道を歩みましょう。2018年、友愛志和は税関業界のニーズに応え、国内初の有害化学物質検査用の税関検査業界ロボットを構築し、共同でリリースしました。 当時、この商品は税関全体で迅速に宣伝できると思われていましたが、マーケティングの難しさは予想以上に大きく、一度で市場側に力を発揮することは困難です。 G 側のチャネルが失われ、販売ペースが中断されます。 その後、私たちはその苦い経験から学び、単一の顧客需要とGサイドに近いチャネルのビジネスリスクは非常に高く、製品化の道を歩むにはアイデアを切り開く必要がある、ニーズをカバーできる製品であることに気づきました。 同じタイプの顧客の場合、標準化されたモジュール式製品はコストを削減し、効率を向上させる機能を備えているため、市場の谷に入ります。 2018年は多少の紆余曲折はありましたが、それでも全体的な開発スピードは非常に速かったです。 2019 年には、ほぼすべての標準化製品が少量生産され、納品されました。 今年下半期の資金は期待に値します。Q: 主要な製品ラインは何ですか? Zhang Chaohui: 現在、インテリジェントな製造とインテリジェントな運用と保守の 2 つの主要な製品ラインがあります。1. インテリジェント製造製品ライン:顧客は中国最大の内燃機関メーカーです。 2 分ごとに 1 つの内燃エンジン製造モジュールがオフラインになります。 以前は、作業の途中で作業員が A 地点から B 地点まで台車を牽引し、2 分に 1 台を牽引していたため、1 日に 2 ～ 3 人の作業員が必要でした。 その後、ダイナミックな作業環境下での柔軟な生産ラインのドッキングを実現するために 3 台のロボットを使用し、基本的に 1 台のロボットが 1 人の人造人間を置き換えました。 工場にとっては、1つは効率化、もう1つはコストを削減でき、コストは1年半で回収できます。 新しい小売分野では、Youai Zhihe がインテリジェント製造における物理的な接続を確立しました。 立体倉庫から生産ラインの分解まで1台の回転ボックスが出てきて、6台のロボットで連続回転作業を行います。 システム全体は全プロセスの無人化を実現し、工場の迅速な循環と新しい小売システムを開拓し、生産効率と工場の情報化とインテリジェンスのレベルを向上させます。
|インテリジェント製造製品ライン |2. インテリジェントな O&M 製品ライン: 中国の電力の 70% は火力発電によるものです。 パイプ通路、発電機、タワーなどを含む火力発電所全体には、調査が必要な多くの問題があります。 昔は作業員がチェックしていました。 時々、内部の温度が非常に高く、騒音が非常に大きかった。 作業員は点検するときにとても苦労していました。作業員を変えるという問題ではなく、作業員がその中で作業する方法がないのです。行っても、注意深く点検しないと漏れて漏れる可能性があります。 Youaizhihe は、検査とメンテナンスのための中核的な基本プラットフォームを提供します。 保守点検にはロボットを活用し、24時間365日オンラインで点検漏れを防ぎ、トレーサビリティを実現します。 以前は、従業員が本を読んだ後に退職していました。 ロボットは、単一のチケットのバージョンのデータを記録し、写真を撮り、追跡可能性を維持できるようになりました。

|火力発電所のメーター検査、私を見てください

移動ロボットという方法を通じて、以前の固有の操作方法の一部を変革し、現場で働く人に代わって、現場での人命と財産の安全性の損失を軽減します。 これは、Youai Zhihe の製品プロモーションのロジックの一部です。02 ハード コア テクノロジーと柔軟なイノベーションの出会い: 近年の急速な成長を要約すると、成功の理由は何だと思いますか?Zhang Chaohui: まだ成功ではありません。 しかし、コア技術の蓄積と柔軟なビジネスモデルという2つの経験があるかもしれません。1つ目は、コア技術の蓄積、自社開発の移動ロボット測位とマルチマシンシステムです。Youai Zhiheの測位システムはレーザー誘導であり、外部ナビゲーションを必要としません。 屋内から屋外まで、より複雑な環境下でもミリ単位の測位を実現します。 同時に、中国のインターネットの第一世代のアーキテクトが主導するモバイル ロボットのマルチマシン管理およびスケジューリング システムも備えています。このシステムは、100 台以上のロボットを共同稼働させることができ、導入は非常に簡単です。|やや強力なマルチマシン スケジューリング システム |
顧客は実際のニーズを持っていましたが、それを迅速に実装することは困難であったため、ロボット業界が着地することは非常に困難でした。Youai Zhihe は真に業界全体の急速なエンパワーメントを達成しました。 産業促進のためのプラットフォームレベルのモバイルロボットオペレーティングシステムを構築しました。 同時に、オムロンやファストなどの業界で最も主流のインテグレーターに適しており、顧客が簡単に使用でき、柔軟な導入を実現できます。第二に、ビジネス モデルは非常に柔軟です。さまざまなビジネス モデルがさまざまな分野で使用されています。 シナリオ。 1 つ目は直接的なプロモーションであり、2 つ目は出力プラットフォームとソリューションを統合して迅速に進歩し、競争力の柔軟性を向上させることです。 当社はさまざまなチャネルに直面し、さまざまな商業手段を使用して製品を宣伝し、インテリジェント製造の分野で専門の業界インテグレーターと協力し、インテグレーターが当社を主導します。 検査の分野では、エンドユーザーと直接向き合い、ユーザーのニーズを深く掘り下げて製品ランディングを行います。：友達の輪であなたのビデオをいくつか見た後、Youai Zhiheのチームは違うと感じました 「本気の専門学校」出身。 とてもエネルギッシュで革新的です。 私はあなたのことがとても気になります。 チームの現在の状況は何ですか? チャン・チャオホイ:ハハ、私たちは仕事をしながら幸せになれる人々のグループです。 Youai Zhihe には 30 人以上のスタッフと 20 人以上の研究開発スタッフがいます。 主任研究員の梅雪松氏は、長江学者の著名な教授であり、国家第13次5カ年計画における先進製造業の専門家です。過去2年間で、当社は多くの業界から多くの優秀な人材を集めてきました。 ミシュラングループ、ベルテルスマングループ、DJIイノベーション、越江科技、BYD、宜豊ロボット、朔科技などの有名企業から、私たちのチームは業界で優れたリソースと力を結集していると言えます。 張超輝: 2 年間の努力の末、Youai Zhihe は 20 以上の大企業に奉仕し、30 以上の国家栄誉と 40 以上の国家特許を取得しました。 この成果は今でも言及できます。私たちのアイデアは、独自のユニバーサルロボットシステムを磨き、古いビジネスシステムとインターフェースし、さまざまなシナリオに迅速に着陸することです。 将来的には、同じ技術ソリューションをインテリジェント病院、インテリジェントシティ、その他の分野に拡張できる可能性があります。
|皆さんこんにちは、私たちはYouai Zhihe製品ファミリーです。
コスト削減と効率化が業界の原動力となる。：実際、あなたが「世界初の移動ロボットのブランド」を構築すると言ったのには驚きました。なぜなら、これらのハードテクノロジー産業は一般の人々の印象にあるからです。 外国における比較優位性。 国内外の移動ロボット市場の現状について教えていただけますか？

張超輝: 前述したように、私たちは国内外の多くの業界パートナーと協力し、交流しています。 双方の強さがよくわかります。 私たちは自分たちの分野に十分な自信と野心を持っています。 外国には良好な産業基盤があり、深い技術蓄積があり、一方、国内市場のボリューム、多場面への試みは差別化された利点を持っています。 国内のアプリケーションシナリオの複雑さと需要の多さにより、国内企業は常に課題に直面していると同時に、絶えず反復と急速な発展を続けており、アプリケーションシナリオ主導の技術革新は国内企業にとって競争と競争において有利になっています。 国際企業とのコミュニケーションを通じて、国内外の企業に関係なく、実際に市場に投入できるアプリケーションを開発することに落ち着いた場合にのみ、市場の尊敬を勝ち取ることができることも認識しています。: 業界の現在のボトルネックは何で、どこにあるのか。 チャンスは同じ軌道にありますか? 張超輝:市場ではインダストリアル 4.0 と中国の製造業 2025 について毎日話題になっています。 実際、中国の産業状況の大部分はまだ比較的初期段階にある。 市場は始まったばかりであり、市場を教育するにはすべての仲間が必要です。 チャンスは業界全体の自動化の急速な変革にあり、人間に代わる機械の市場見通しは依然として大きい。: 一部の業界で顧客の受け入れレベルが高いのはなぜですか? Zhang Chaohui: モバイル ロボットは、ある分野です 強力なロングテール効果により、いくつかの大企業が市場の主流需要を占めることを意味します。たとえば、小規模工場は、典型的な雇用福利厚生市場である昇進のために移動ロボットを使用しません。 そして、一部の業界はコストを削減し、効率を向上させなければならない状況に達しており、コスト削減の効率性が業界の原動力となっています。私たちは、業界のどのリンクに本当のニーズがあり、どのリンクが古いものを変えることができるのかを考え続けました。 移動ロボットによる操作モード。 私たちは独自の汎用ロボット オペレーティング システムを磨き上げ、新しいシステムを古いビジネス システムに接続し、迅速に実用化しました。 インテリジェントな製造に加えて、インテリジェントな運用とメンテナンスにも重点を置いています。 近年、貯蔵庫火災による多大な経済的損失や送電網の電界システムの損傷など、多くの安全上の問題が発生しています。 過去 10 年間の急速な成長の後、機械の運用とメンテナンスの問題が徐々に明らかになり、解決する必要があります。: 会社の次の発展計画は何ですか? Zhang Chaohui: 今後も 2 つの業界を深く掘り下げていきます。 将来の期間。 現在、選択した 2 つの業界の市場規模は非常に大きく、それぞれ 1,000 億レベルの市場です。 製品やサービスが製造業や運用・保守業に浸透し、一定の市場シェアを獲得した後は、さらに多くのシーンに足を踏み入れることになります。：現状では、主流企業と最先端企業では参入ポイントが異なります。 業界を選択する際の戦略は何ですか?Zhang Chaohui: 顧客が何を重視しているのかを明確に考える必要があります。 まず、顧客ニーズをテクノロジーで変革できるか、アフターサービスがそれに対応できるか。 次に、テクノロジーが標準に達しているかどうか、また製品が認定されているかどうかです。 業界の選択において、私たちは同業他社が気づかないかもしれない、サブ業界の本当の需要を重視します。 需要は十分に大きく、複製が可能であるため、Youai Zhihe は公共交通機関や火力発電所産業などで大きなシェアを占めることができます。

常に戦い続けるスピリット質問: 張さんは常に起業家精神をどのように理解していますか?

張超輝:この文は心からのものです。 子供の頃からの夢は科学者になることです。 しかし、起業してみると、学校で行う科学研究は顧客の実際のニーズからは比較的遠いことがわかります。 起業の最も深い経験は、発売されたすべての製品が実際に顧客の実際的な問題を解決できるということです。市場に戻ると、価値をもたらすことによってのみ会社が発展できるので、私たちは非常に興奮し、常に闘志を持ち続けます。 Inno Angel Fund のパートナーである創設者 Zhang Chaohui 博士は、強力な魅力を持ち、優れた起業家としての潜在能力を備えており、より優れた運営および販売の人材を継続的に引き付けることができます。

|Inno Angel Fundパートナー総合 |
過去 2 年間のチームでの仕事で、より感動したことは何ですか?

張超輝：実際、かなりたくさんあります。 私たちには、革新、効率、誠実という 3 つのキーワードがあります。 以前、同僚が子供の頃から何か特別なことをしたいと思っていたと言っていました。 Lai Youai Zhihe は自分のやっていることをとても気に入っています。 彼自身が始めたわけではありませんが、そのようなチームに参加することができ、非常にやる気と達成感を得ることができました。 祝日もいくつかあります。 会社に荷物を取りに来ると、「みんな残業しに来てください」とは言っていなかったことがわかります。 以前、アルゴリズムの抜け穴の問題を解決するために数名のエンジニアが同社にやって来ました。 尋ねると、家では大丈夫だと言い、問題を解決しに来ます。
チームが会社のやってきたことを心から認識し、責任感や信頼感を持ち、社内の効率に関係のないものやプロセスは放棄します。 すべては効率向上のためであり、チームの実行力は非常に強力です。 チームの皆さんに感謝します。

記者のメモ

Youai Zhihe へのインタビューは、インターネット上のバスの粉塵除去のビデオから始まりました。 その時、この製品は非常に実用的であり、小さなプローブは人間と同じくらい敏感であると感じました。

2時間のインタビューで、長らく外国勢が定着してきたこの業界で、若手起業家の張超輝氏が「世界初のモバイルロボットのブランドを構築する」と発言したとき、記者は実際にかなり驚いた。

しかし、Youai Zhiheチームの強さと技術力を深く理解することで、世界的な競争が加速するにつれて、最終戦争は避けられないため、古いルールを破り、確立しようとする逸脱者が常に存在することに気づき始めました。 新しい常識、これこそが最先端の起業家が持つべき自信と野心ではないでしょうか。

イノエンジェル基金

Inno Angel Fund は 2013 年 4 月に設立されました。投資管理チームは平均 10 年の経験があり、20 億人民元以上を運用しています。 Inno Angelsは、「投資とイノベーション、大人は自己実現へ」をミッションに、人工知能・ロボット、大量消費・新文化創造、新世代情報技術、大規模健康分野のエンジェルホイールとプレA投資に注力しています。 。 設立以来、「中国トップ10エンジェル投資機関」などの賞を継続的に受賞しています。

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